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Beispiel: Vertriebsprozesse und ‐strukturen in allen Vertriebswegen optimieren
Ausgewählte Stellhebel je Vertriebsweg
Ausschließlichkeit Makler
Fokussierung dezentrale Führungs‐ und Potenzialorientierte Makler‐Segmentierung
Spezialisten‐/Unterstützungsfunktionen als Basis für differenzierte Betreuungslogik
Verbesserung Anreizorientierung in Agentur‐/ Verbesserung Prozesse und technische
Karrieremodell und Vergütungssystem Anbindung/Schnittstellen mit Maklern/MVPs
Professionalisierung Rollen und Aufgaben für Professionelles Zusammenspiel mit Pools inkl.
Orga‐Ausbau, Einarbeitung u. lfd. Coaching Sicherstellung Kosten/Nutzen‐Relation
Banken/Kooperationen Direkt/Online
Steigerung Potenzialorientierung in der Ganzheitliche Bewertung Geschäftsmodell
„Betreuungsphilosophie“ mit Aggregatoren/Vergleichsportalen
Justierung Betreuer‐Rollen für nachhaltigen Aufbau zentrale Betreuungsfunktionen, z.B.
Vertriebserfolg statt lediglich Kurzfrist‐Absatz für unbetreute Bestände
Technische Einbindung/Integration Produkt‐ Automatische Kontakt‐/Anlassgenerierung für
angebot in Partnersysteme und ‐prozesse höhere Durchdringung u. Kundenprofitabilität
Steigerung Effizienz und Produktivität in Vertriebs‐ und Vertriebsunterstützungs‐Einheiten
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