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Beispiel: Vertriebsprozesse und ‐strukturen in allen Vertriebswegen optimieren

Ausgewählte Stellhebel je Vertriebsweg

Ausschließlichkeit Makler

 Fokussierung dezentrale Führungs‐ und  Potenzialorientierte Makler‐Segmentierung
Spezialisten‐/Unterstützungsfunktionen als Basis für differenzierte Betreuungslogik

 Verbesserung Anreizorientierung in Agentur‐/  Verbesserung Prozesse und technische
Karrieremodell und Vergütungssystem Anbindung/Schnittstellen mit Maklern/MVPs
 Professionalisierung Rollen und Aufgaben für  Professionelles Zusammenspiel mit Pools inkl.
Orga‐Ausbau, Einarbeitung u. lfd. Coaching Sicherstellung Kosten/Nutzen‐Relation

Banken/Kooperationen Direkt/Online

 Steigerung Potenzialorientierung in der  Ganzheitliche Bewertung Geschäftsmodell
„Betreuungsphilosophie“ mit Aggregatoren/Vergleichsportalen
 Justierung Betreuer‐Rollen für nachhaltigen  Aufbau zentrale Betreuungsfunktionen, z.B.
Vertriebserfolg statt lediglich Kurzfrist‐Absatz für unbetreute Bestände

 Technische Einbindung/Integration Produkt‐  Automatische Kontakt‐/Anlassgenerierung für
angebot in Partnersysteme und ‐prozesse höhere Durchdringung u. Kundenprofitabilität

Steigerung Effizienz und Produktivität in Vertriebs‐ und Vertriebsunterstützungs‐Einheiten

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